le copywriting : l’art de convertir par l’écriture
De prospects à clients : l’écriture commerciale efficace
Bien qu’il soit courant de confondre le Copywriting avec la Rédaction Web, ces deux approches diffèrent de manière fondamentale, tant dans leurs méthodes que dans leurs objectifs.
Le Copywriting est avant tout une écriture orientée vers la vente, ayant pour but principal de convertir sa cible.
Qu’il s’agisse de promouvoir un produit, vendre un service, présenter une idée ou renforcer l’image d’une marque, le Copywriting cherche toujours à transformer un prospect en client actif.
Copywriter vs Rédacteur web : deux rôles distincts
Le Rédacteur Web a pour but de fidéliser une audience en proposant un contenu intéressant et instructif. Il vise avant-tout à créer des textes adaptés à une audience proactive, déjà en quête d’informations sur le sujet proposé.
L’approche du Copywriter est néanmoins toute autre. Son objectif n’est pas seulement d’informer le lecteur, mais surtout de le convertir. Chaque texte est alors conçu dans le but d’inciter le lecteur à entreprendre une action spécifique comme l’achat d’un produit, le téléchargement de contenu, l’inscription de son adresse e-mail…
Contrairement au Rédacteur Web, le Copywriter doit engager ses prospects, obtenir leur attention et les persuader de passer à l’action.
Là où la Rédaction Web informe et fidélise, le Copywriting captive et convertit.
Persona, Objectif, rédaction : Les Trois Piliers du Copywriting
Le Copywriter se base sur trois principes fondamentaux : la connaissance de sa cible (le « Persona« ), la définition d’un objectif précis, et son travail rédactionnel :
- Étude de persona : En identifiant le Persona, ses objectifs, et besoins, le Copywriter est capable d’établir de quelle manière sa proposition peut apporter une solution au prospect.
- Détermination de l’objectif : La définition précise de l’objectif du texte permet au Copywriter d’amener sa cible à un état d’esprit spécifique (le « Mindset« ) et de la guider vers la conversion. Un Copywriting efficace découle toujours d’un objectif clair.
- Techniques rédactionnelles : Il s’agit de la mise en place des techniques d’écriture afin d’établir un lien entre le Persona et l’objectif fixé. Le Copywriter parvient ainsi à susciter l’intérêt de sa cible, créer une proximité et lui exposer clairement les bénéfices de la solution offerte.
Ces trois points permettent au Copywriter d’écrire des textes parfaitement adaptés à ses personas, les amenant ainsi à la conversion.